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2005年09月26日
IT化しないという選択
オンラインショッピング、基幹業務のコンピュータ化など
いろいろなところでITが活用されている。また、中小企業の
IT化とか、データウェアハウス、CRMなど、これでもかというほど、
さまざまなセミナーが行われている。そういうセミナーで、ふと
疑問に思うのが、どこまで理解できて、どこまで活用できているの
だろうか？ということである。IT化は、何を基準に行うべきか？
使わないという選択もあるということを考えてみよう。
経営者が、自社のビジネスを知らないとうことはありえない。
当たり前だが、もし、知らなければ、利益を上げることができなく
なるからだ。生産性を上げる、新しい市場を切り開く、サービスを
改善するなど、業務や売っているものを知らなければ判断できない。
小さな小売店でも、魚の料理の仕方を知らない魚屋では、誰も買おう
としないだろうし、運転免許を持っていない車のディラーから車を
買おうとは思わないだろう。
ITを導入する場合には、何をIT化するのかを知っておかなければ、
本当に効率がよくなっているのか、本当に顧客の満足度を上げて
いるのかが見えなくなる。IT関連の商品やサービスでも、同様で、
売れているからといって、窓口を広げるためにオンラインショップを
展開しても、まったく売り上げが伸びないどころか、下がってしまう
こともある。売れていた要因は、その製品がすばらしいのではなく、
営業マンが、顧客要望をしっかりと聞いて、その要望を実現できる
提案型の営業をしていたからだったということもあるのである。
ラーメン屋などでも言われることだが、行列が出来るようになって、
人が来るからということで、人員を増やし、スープを倍の量を作る
ようになると、どうしても味が落ちてしまったり、店を広げてしまう
ことで、行列が短くなり、逆に人が来なくなってしまうということも
ありえる。
以前にも書いたが、コンピュータは、バカ正直に決まったことしか
処理できない。つまり、文章で明確に書けるような手順しか行えない
のである。だからこそ、自社の製品やサービスの本当の強みはどこに
あるのか、そして、それとITを結びつけることができるほど、
”マニュアル化”できるのかどうかを検証する必要がある。それが
できないのなら、IT化をしない、いや、IT化できないところに自社の
強みがある（他社が追随できない）と考えることもできるのである。
IT化をしないという選択も視野に入れておくべきだろう。
投稿者 momolog01 : 2005年09月26日 11:30
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