2005年09月26日
ネット越しに相手を見る
ITビジネスという言葉はすっかり定着した感がある。そして、ITという
言葉自体も何の違和感も無く日常生活にも使われている。しかし、な
んとなく分かっているようで分からないIT、ましてや、それを使ってビジ
ネスをするということがどうも特別なことのように思われており、いろい
ろな場面で、通常のビジネスでは考えられないようなことが起きている。
信じられないかもしれないが、筆者が経験してきたさまざまなプロジェ
クトの大半がそうであった。
今回から始まるこのメールマガジンでは、そんな筆者の経験から、IT
ビジネスを行う場合、あるいは、すでに始めているITビジネスを見直す
場合のポイントや、また、いろいろな業者との打ち合わせの中で何を準
備し、何をチェックしなければならないかを述べていきたいと思う。まず
第一回目は、このメールマガジンのタイトルでもある”相手”について考
えてみたい。
インターネットという言葉が日本で使われてから１０年ほどしか経って
いないのに、今ではADSLどころか光ファイバーまでもが一般家庭に入
るような時代になった。そして、単なるテキストでの情報ばかりではなく、
動画や音声までもがインターネットを経由して運ばれ、IP電話も現実の
サービスとして広まっている。
そんな中でITビジネスを考える場合、どうしてもビジネスの相手の顔が
見えないことや、なかなか相手を特定できないということもあってか、ビ
ジネスのターゲットを想定しきれていないものが多いように感じる。
実際、多くの方から、”これこれのインターネット・サービスを始めたい”
という相談を受けるのだが、”では、そのサービスを使うユーザはどんな
人たちですが？”と聞くと、”３０代～４０代の男性”、もしくは、”２０代後
半～３０代の家庭の主婦”と判を押したようにどちらかの答えしか出てこ
ない。筆者の独断と偏見ではあるが、インターネット関連の雑誌などの
読みすぎではないのか？と思えるような典型的なインターネット利用度
調査結果と同じことしか語らないのである。
しかし、実際にビジネスを始めるまでもなく、上記のようなユーザに普遍
的に利用されるようなサービスなど存在しないことは明白である。店舗を
構えてビジネスを始めることを考えると分かるように、もっと細かくターゲッ
トを絞り込むはずなのだが、どういうわけかITビジネスとなると、”大衆”を
相手にしているように勘違いしているのではないか？と思えることが多い。
ネット越しに”見える相手”をしっかりと見据えてビジネスを考えてみよう
ではないか。言うまでも無く、相手の顔を見て商売をするのは、基本である。
投稿者 momolog01 : 2005年09月26日 08:44
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