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2005年09月26日
ネットで顧客を集めることの難しさ
インターネットを使って顧客を集める、宣伝するという
のは、実にさまざまな方法で行われている。基本的には、
ホームページでのバナー広告か、メールでの広告だが、
技術の発達で、表現方法がどんどん過激になっている。
しかし、これは、本当に顧客を集めるのに有効なのだろうか？
筆者は、もう１０年以上も同じアドレスを使っているので、
広告のメールが莫大な量で届く。いわゆるスパム・メールと
呼ばれているので、毎日１００通以上届く。そんなに届くと、
もう、見ることなどないし、あの手この手で、紛らわしい
タイトルをつけたり、重要とか、警告とか、どきっとさせる
ような文言をつけて目を引くようにしているものも多い。
しかし、逆に、そういうメールは、反感を感じてしまう。
メールマガジンの中にも、本文は、ほんの数行しかなく、
あと９割は、広告だらけのものもある。これらは、ポストに
入っているダイレクト・メールと同じで、どこまで読まれる
のか分からない。郵便でのダイレクト・メールは、見ただけで
それと分かるのだが、電子メールの場合は、簡単に区別でき
ないので、面倒である。（もっとも、広告主はそれが狙い
なのだが）
ホームページのバナー広告も、いろいろ工夫がされてきて
いて、アニメーションのように動きをつけて目を引かせたり、
別の小さなウィンドウが勝手に開いて目を引かせる、あるいは、
最初だけ大きく表示して、広告ではないところにまで重なって
表示されたりと、まったく夜のネオン以上の派手なものである。
このように見てみると、受けての側（消費者）からすると、
あまりにも”うざったい”存在になってくるのである。
そこには、従来のマス媒体（テレビ・ラジオ、あるいは、雑誌
など）で考えられた手法を使っているからにすぎないのである。
ところがインターネットの世界は、自分から情報を探しに行く
とか、コミュニケーションの道具として使うものなので、
マスとして捕らえると、根本的に間違ってしまうように思える。
コミュニケーションや、消費者に”捜させる”工夫をしなければ、
インターネットでの顧客獲得はうまくいかないのではないだろうか？
投稿者 momolog01 : 2005年09月26日 10:56
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