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2005年09月26日
ビジネス・メルマガの有効活用
インターネットが広まり、なんとなく、他もやっているから
てな理由で、ホームページを始める企業が多い。それについては、
以前にも書いたが、メルマガも同様で、新聞や雑誌、そして、
書店に行けば、『メルマガで集客！』ってなタイトルに踊らされて、
メルマガを発行しても、労多くして実りが少ないってなことに
なっていないだろうか？
今回は、メルマガについて書いてみたい。
ビジネスで、メルマガを出そうという動機は、さまざまある
だろう。”商売のエリアを広げたい””既存顧客を逃さないように
したい””ホームページへ誘導して、アクセスをのばしたい”等、
いろいろな理由がある。特に、雑誌や新聞で、”メルマガを出す
ことでお客さんとの距離が縮まり、売上がのびた”といった記事を
見かけると、やるしかない！って意気込むのではないだろうか？
ところが、現実を見てみると、『まぐまぐ』などのメルマガ発行の
手続きを覚えるので手一杯で、実際の発行まで至らなかったり、
あるいは、気合と根性で３号ぐらいまでは、発行するのだけど、
そこから続かなくなるケースが多い。その理由は、”反応がない”
”ネタがつきる””忙しい”といったことがあるだろう。
ここで、よく考えてもらいたいのは、そもそも、メルマガをどう
考えているか？なのである。ビジネスのツールとして、お客さんとの
接点であり、営業マンであると考えると、見方が少し変わってこない
だろうか？
行き当たりばったりにならないためには、メルマガを発行する前に、
少なくとも下記の３点を考えておくべきである。
１）目的
告知媒体とするのか、集客なのか、それとも、メルマガで商品
購入まで考えるのか？
２）ターゲット
読者は、どういう読者なのか？ 年齢、性別、職業だけでなく、
家族構成、趣味、住んでいる場所など、細かくイメージできれば
できるほどいい。
３）内容
上記の１）や２）が明確になってくると、どんな内容を書くべきか
が決まってくるし、読者にどんな行動をしてもらいたいのかまで
意識して、メルマガの内容を書くことができる。商品案内なのか、
会社の内容なのか、それともユーザの声を届けるのか、あるいは、
スタッフの紹介なのかなど、クリアになってくるだろう。
これらのポイントがはっきりしてくると、その内容が、ビジネスと
つながっているかどうかもはっきりしてくるので、場合によっては、
メルマガよりも、新聞の折込の方が適しているということも分かって
くるかもしれない。
まずは、ビジネスでメルマガを活用しようと思ったら、上記の
３点を検討し、メルマガを発行することで、よりお客さんとの
親密感が出てきたり、予想外の反応や、いろいろな製品への提案も
頂ける様になるのである。
もう一歩、すすめるために、メルマガを検討してみてはいかが
だろうか？
投稿者 momolog01 : 2005年09月26日 12:51
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