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2005年09月26日
インターネットのビジネスは、大道芸と同じ
筆者の名刺には、『IT大道芸人』と書いてある。初めて見る人は、
そのインパクトの強さで、惹かれるみたいで、すぐに覚えてもらえる。
ありがたいことだ。
最初は、インスピレーションで閃いた『IT大道芸人』だが、最近、
つくづく、インターネットのビジネスと大道芸は、多くの共通点が
あることに気づかされる。今回は、インターネット・ビジネスと
大道芸の関係について書いてみたい。
大道芸は、今更、説明するまでもないが、ストリートで、自分の
芸を見せ、通行人からテラ銭をもらっている。筆者は、大道芸が
好きで、昔、パントマイムを２年ほど習っていたことがある。そして、
渡米した時には、チャリティーで300人ほどのアメリカ人の前で、
パントマイムを演じて、大爆笑になったこともある。
さて、大道芸人の基本は、あくまでも、自分の芸を見せることで
あり、その芸を気に入ってくれた人から、お金をもらうことだ。
通行人を無理やりに引き止めて見せたり、あるいは、金額を設定して、
お金を支払わせるということはない。あくまでも、お客さんが主体
なのである。
ホームページが一番分かりやすいと思うが、インターネットの
世界は、まさに、この大道芸と同じではないだろうか。無理やりに
ホームページにアクセスさせるということもできないし、マウスを
クリックをするのは、あくまでもお客さん側なのだ。だからこそ、
ホームページの内容（芸？）を見せて、気に入ってもらわなければ、
他のサイトへマウス一つで飛び出していってしまう。
いくら人通りの多いところに表示されたとしても（例えば、検索
エンジンの結果でトップに表示されたとしても）、内容に魅力が
なければ、すぐに他のページへ行ってしまうのだ。
また、最初のページで、面白いと思ってもらったユーザでも、
次のページ、次のページと進むうちに、面白くないところがあると、
そこから先はアクセスしてもらえない。まさに、芸をしっかりと
磨いていないと、最後まで（ようするにテラ銭を払ってもらうまで）
立ち止まってはくれないのだ。
このように見てみると、インターネットのビジネスは、リアルな
店舗でお客さんの反応を見ながら話の内容を変えるということができ
ないので、大道芸人と同じく、読みたいページを作っておかないと
いけない。まさに、芸を見せて、お金を払ってもいいなぁと思わせ
ないといけないのである。そこには、お客さん側に、楽しいとか、
面白いと思ってもらわなければいけないのである。
まさに、この観点がインターネット・ビジネスに必要な視点であり、
単なる商品紹介や会社案内を掲載しているだけでは、うまくいかなく
なってしまうのである。
さて、御社のホームページは、ちゃんと”芸”を仕込まれている
だろうか？ 今一度、見直してみていただきたい。もし、どこを
見直していのやらよく分からないという方がいれば、どんな視点で
見るべきなのかをアドバイスさせていただくので、遠慮なくメール
してもらいたい。一緒に”芸”を磨ければと思う。
メール宛先 akiho@momotarou.com
投稿者 momolog01 : 2005年09月26日 12:52
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